Interimmer wordt commercieler voor beter werk – Steven Duinhouwer

Steven Duinhouwer heeft vanuit zijn bedrijf Commercieel Nederland commerciële trainingen verzorgt voor Interim Professionals en ZZP-ers. Een training om te leren hoe je makkelijker en efficiënter opdrachten kan genereren. Een punt waar menig ZZP-er of interimmer kan verbeteren en zo meer opdrachtgevers kan overtuigen zegt Steven.

Steven is sinds 1 mei 2010 gestart als als Commercieel Manager bij Brunel en lid van het management team geworden. Op het moment dat we dit interview gepland hadden werkte hij nog volledig voor zijn eigen bedrijf: Commercieel Nederland. Hier heeft hij een aantal commerciële vacaturesites zonder intermediairs zoals commercieelnederland.nl, commercieeloverijssel.nl en commercieeltwente.nl.

Na overleg hebben we besloten het gesprek door te laten gaan en te concentreren op commerciële vaardigheden die interimmers (zelfstandigen) nodig hebben om aan de slag te komen bij een opdrachtgever. In de video bespreken we dan ook een aantal tips over hoe zelfstandigen zich commerciëler kunnen opstellen bij een bureau of opdrachtgever.

Volgens Steven is een acquisitiegespek te vergelijken met een sollicitatiegesprek. Je solliciteert naar de opdracht.
In de video hebben we het onder andere over de 6 B’s die je als zelfstandige kunt gebruiken voor de inventarisatie van de opdrachtgever.

1. Branche
2. Bedrijf
3. Bestaande situatie
4. Behoefte
5. Beslissingstraject
6. Budget

Verder vertelt Steven meer over de STAR methode die je kunt gebruiken in een gesprek

• Situatie
• Taken
• Actie
• Resultaat

Steven maakte ook veel gebruik van de social netwerken als LinkedIn en Hyves voor Commercieel Nederland.
Je vindt Steven onder andere op LinkedIn, Twitter en Mindz.

Een blik op Commercieel Nederland.