In 2006 begon ik als zelfstandige ondernemer, freelancer. Ik wist niet goed wat ik ging doen, in ieder geval iets met online marketing. Meer wist ik niet.
Dus ik noemde wat ik deed ‘freelance marketing & verkoop’.
Sprak ik met iemand bij een netwerk bijeenkomst dan waren ze geinteresseerd hoe ik hun product kon verkopen. Ze hadden een goed product maar niet genoeg tijd om het zelf te verkopen.
Telkens weer moest ik opnieuw in gesprek met een potentiële klant om het probleem te achterhalen. Na dit gesprek moest ik dan een offerte maken voor de klant. Aangepast op het probleem van de klant.
Telkens weer onbetaalde intakes met een klant om te kijken of ik iets voor ze kon betekenen. De klant bepaald en ik pas me aan. Iedere keer weer een iets ander aanbod. Opnieuw nadenken over het traject, een plannetje maken, een inschatting van hoeveel tijd het zou kosten en dan….
De prijs bepalen.
Iedere keer opnieuw stond ik voor de klus om een prijs te bepalen voor de klant. Een prijs die de klant goed zou vinden en waar ik ook genoeg mee verdien.
Met dit product steeg mijn omzet direct
Totdat ik in 2008 leerde om producten te maken.
Dat veranderde mijn wereld. Direct na de training verkocht ik een product dat direct de start was voor een mooie maandomzet op dat moment. Ik vroeg er € 1.500 voor.
In het gesprek met de klant leerde ik ook nu weer over het probleem. Alleen maakte ik nu een product van mijn oplossing. Dit product verkocht ik aan deze klant en nog vele klanten die daarna kwamen.
De prijs van het product ging in de loop van de jaren ook steeds verder omhoog, tot € 2.500. Ik leerde wat het product voor mijn klanten betekende, wat het ze opleverde. Daardoor kreeg ik een beter beeld wat mijn product waard was.
Nu ben jij al een aantal jaren coach en heb je al heel wat intakes en coachingsgesprekken gedaan. Hoe zet jij deze ervaring om in een product dat je veel eenvoudiger verkoopt?
20+ product ideeën om je coaching om te zetten in een product
- checklist – maak een checklist waarmee jouw client kan leren wat de volgende stap is
- Schrijf een zelfhulp boekje met de 10 stappen van jouw coaching
- Maak audio opname’s van de 10 stappen en verkoop de mp3
- Geef een betaald webinar over deze 10 stappen
- Maak een standaard stappenplan voor jouw doelklant
- Organiseer een serie interviews met experts in jouw gebied (omzetten in boek, audio, video)
- Schrijf een boekje
- Maak een audio-opname van je workshop
- Bundel de artikelen van een bepaald onderwerp in je blog in een boekje
- Maak een luxe uitvoering van je weggever van je email-lijst (fysiek boekje, aangevuld met interviews)
- Organiseer coaching via Skype; e-coaching
- Maak een thuisstudie versie van je workshop
- Zet je workshop om in live online workshop, bijvoorbeeld 6 wkn via webinars
- E-mail coaching eventueel aangevuld met enkele 1-op-1 afspraken (e-mails automatiseren)
- Maak een snelstart pakket
- Maak een coaching werkboek of journaal
- Maak inspiratie kaarten
- Maak een boekje met 10 oefeningen
Dit zijn allemaal producten die je ‘eenvoudig’ verkoopt via je website.
Wil je direct en live sessies met de klant houden dan heb ik hier een aantal product ideeën voor meer omzet
- Maak een pakket van je coaching: boekje, checklist, stappenplan, email, sessies live, sessies skype, voorbereiding, verslag, oplevering, nazorg
- Maak een intensive, bijvoorbeeld een compacte halve dag, dag of zelfs 2-daagse waar je intensief met de klant aan de slag gaat op een bepaald onderwerp.
- Zet een mastermind op voor groepjes van je klanten. Hiermee komen ze samen verder. Jij ondersteunt de mastermind.
- Breng klanten samen in een groep. Coach de groep samen in sessies en voeg een paar 1-op-1 sessies toe. De klanten helpen elkaar verder in de groep.
Verkopen
Voor de volledigheid. Deze producten moet je nog steeds verkopen. De verkoop gaat niet vanzelf.
Het product op je website zetten en een keer vermelden in een e-mail aan je lijst zorgt voor een oorverdovende stilte. Dat ligt vaak niet aan het product maar meer aan de promotie en de verkoopacties die je doet.
Met een product en een verkooppagina wordt de verkoop wel veel eenvoudiger. Een standaard proces dat door herhaling een gewoonte voor jou wordt.
Met meerdere producten kun je bestaande klanten ook steeds weer nieuwe producten verkopen van deze lijst. De manier om je omzet te verdubbelen.
Welke producten gebruik jij in je praktijk?
Deel het hieronder in de reacties.
Credit foto: Sergey Nivens via Shutterstock
Hoi Erno, dank je wel voor dit handige overzicht. Mooi om zo’n handzaam lijstje bij de hand te hebben. Ik zat nog te denken aan offline mogelijkheden die je online kunt verkopen, zoals spreken op diverse podia. Je kunt dan 10 punten noemen en bijvoorbeeld op eentje inzoomen, en dan aan het eind je product aanbieden. Mogelijkheden zijn spreken op podia van anderen of zelf seminars aanbieden. Misschien is dit nog een aanvulling voor je lijst?
Dank je wel Veron.
Ik kan me voorstellen dat je voor ieder punt (van de 10 punten) een webinar maakt en aan het einde telkens je product aanbiedt. 🙂
Doordat je 10x op een onderdeel inzoomt heb je ook meer kans om uitgenodigd te worden om openbaar te spreken.
Of werf jij actief om te spreken op podia?