De eerste afspraak met jouw doelklant zonder koud bellen – Peter O’Donoghue

Vandaag het gesprek met Peter O’Donoghue

Peter is een expert in het ontwikkelen van outbound sales systemen om je te verbinden met moeilijk bereikbare beslissers in bedrijven die veel benaderd worden zonder koud bellen.

In het kort, dit systeem zorgt voor jouw eerste afspraak met jouw doelklant op een professionele en op waarde gebaseerde manier die geen afwijzing of schade aan je merk veroorzaakt.

Dit is een aflevering uit de voormalige Number One Coachbiz podcast die niet verloren mocht gaan. De aflevering is in het Engels.

Veel plezier met het mooie gesprek met Peter.

Lees verder…

"Disclosure of Material Connection: Some of the links in the post above are "affiliate links." This means if you click on the link and purchase the item, I will receive an affiliate commission. Regardless, I only recommend products or services I use personally and believe will add value to my readers. I am disclosing this in accordance with the Federal Trade Commission`s 16 CFR, Part 255: "Guides Concerning the Use of Endorsements and Testimonials in Advertising."

Onderhandelen – Jan-Willem Seip 3/3

In deze aflevering van de Erno Hannink Show een interview met Jan-Willem Seip over Onderhandelen. Dit is de 3e aflevering uit een serie van 3, de vorige ging over behoeftegericht verkopen en de eerste aflevering over acquisitie.

Jan-Willem Seip (1968) is Oefenmeester in Klantcontact. Zijn motto is ‘Verkopen is mensenwerk’. Hij verzorgt workshops, trainingen, presentaties en lezingen op het gebied van commercie en communicatie. Jan-Willem is auteur van elf boeken en meer dan tweehonderd artikelen. Hij is als examinator verbonden aan NIMA voor het Nima Sales A-examen.

jan willem seip podcast

Lees verder…

"Disclosure of Material Connection: Some of the links in the post above are "affiliate links." This means if you click on the link and purchase the item, I will receive an affiliate commission. Regardless, I only recommend products or services I use personally and believe will add value to my readers. I am disclosing this in accordance with the Federal Trade Commission`s 16 CFR, Part 255: "Guides Concerning the Use of Endorsements and Testimonials in Advertising."

Behoeftegericht verkopen – Jan-Willem Seip 2/3

In deze aflevering van de Erno Hannink Show een interview met Jan-Willem Seip over Behoeftegericht verkopen. Dit is de 2e aflevering uit een serie van 3, de vorige ging over Acquisitie.

Jan-Willem Seip (1968) is Oefenmeester in Klantcontact. Zijn motto is ‘Verkopen is mensenwerk’. Hij verzorgt workshops, trainingen, presentaties en lezingen op het gebied van commercie en communicatie. Jan-Willem is auteur van elf boeken en meer dan tweehonderd artikelen. Hij is als examinator verbonden aan NIMA voor het Nima Sales A-examen.

jan willem seip verkopen

Lees verder…

"Disclosure of Material Connection: Some of the links in the post above are "affiliate links." This means if you click on the link and purchase the item, I will receive an affiliate commission. Regardless, I only recommend products or services I use personally and believe will add value to my readers. I am disclosing this in accordance with the Federal Trade Commission`s 16 CFR, Part 255: "Guides Concerning the Use of Endorsements and Testimonials in Advertising."

Acquisitie – Jan-Willem Seip 1/3

In deze aflevering van de Erno Hannink Show een interview met Jan-Willem Seip over Acquisitie.

Jan-Willem Seip (1968) is Oefenmeester in Klantcontact. Zijn motto is ‘Verkopen is mensenwerk’. Hij verzorgt workshops, trainingen, presentaties en lezingen op het gebied van commercie en communicatie. Jan-Willem is auteur van elf boeken en meer dan tweehonderd artikelen. Hij is als examinator verbonden aan NIMA voor het Nima Sales A-examen.

jan willem seip acquisitie

Lees verder…

"Disclosure of Material Connection: Some of the links in the post above are "affiliate links." This means if you click on the link and purchase the item, I will receive an affiliate commission. Regardless, I only recommend products or services I use personally and believe will add value to my readers. I am disclosing this in accordance with the Federal Trade Commission`s 16 CFR, Part 255: "Guides Concerning the Use of Endorsements and Testimonials in Advertising."

Acquisitie – hoe kun je zonder?

Gisteren zat ik in het gesprek en hoorde ik de eigenaar zeggen “ik ben geen verkoper”

Hoe kun je een bedrijf opbouwen als je geen verkoper bent? Ik geloofde hem niet.

Hij verkoopt zijn ideeën aan zijn medewerkers. Hij verkocht zijn vorige bedrijf. Hij verkoopt een nieuw concept aan de HR wereld.

acquisitie verkoop zonder

Lees verder…

"Disclosure of Material Connection: Some of the links in the post above are "affiliate links." This means if you click on the link and purchase the item, I will receive an affiliate commission. Regardless, I only recommend products or services I use personally and believe will add value to my readers. I am disclosing this in accordance with the Federal Trade Commission`s 16 CFR, Part 255: "Guides Concerning the Use of Endorsements and Testimonials in Advertising."

Telefonische acquisitie uitbesteden – Marianne van de Water

Het koud bellen naar je potentiële klanten is niet iets wat iedereen even leuk vindt. Marianne van de Water van QPS (Quorum Preliminary Sales) vindt dit juist heerlijk om te doen.

Ze vindt het leuk om veel te bellen. Daarnaast is ze volhardend en gaat lang door met het benaderen van het contact. Door haar werkwijze vindt de contactpersoon die niet erg en meestal zelfs prettig dat ze er weer aan herinnerd worden.

Ze maakt afspraken voor zelfstandigen voor een verkoopgesprek. Ook zorgt ze voor het onderhoud van relaties bijvoorbeeld na een evenement. Kijk naar het interview met Marianne en leer van haar tips over hoe jij het koud bellen kunt verbeteren of uitbesteden.

Telefonische acquisitie uitbesteden – Marianne van de Water RegioZZP from Erno Hannink on Vimeo.

Ze is bestuurslid van Stichting Vrouwelijke Entrepeneurs en je vindt haar op LinkedIn.

Van haar LinkedIn pagina:

” Professional Cold Calling. Voor mijn werk heb ik een enorme passie, ben enthousiast, gedreven en aanhoudend. Dat komt als professional goed uit ! Talent is het vermogen bepaalde vaardigheden tot uitzonderlijk niveau te ontwikkelen. Dat is wat ik doe ! En ervoor zorgen dat u een goede afspraak heeft !”

"Disclosure of Material Connection: Some of the links in the post above are "affiliate links." This means if you click on the link and purchase the item, I will receive an affiliate commission. Regardless, I only recommend products or services I use personally and believe will add value to my readers. I am disclosing this in accordance with the Federal Trade Commission`s 16 CFR, Part 255: "Guides Concerning the Use of Endorsements and Testimonials in Advertising."

Worstelen met acquisitie? Tips van Laura Babeliowsky

Zelfstandigen vinden acquisitie vaak spannend, dat hoeft helemaal niet. Iedereen kan het leren zegt Laura Babeliowsky van getclientsnow.nl.

Het kan je al enorm helpen door een niche te kiezen en jezelf bekend maken. Zo kun je zorgen voor bekendheid via je blog, zie bijvoorbeeld getclientstips.nl vol met tips voor zelfstandigen in de dienstverlening die worstelen met acquisitie. Laura geeft in de video nog meer tips voor de promotie van je bedrijf.

Tijdens het gesprek hebben we ook gekeken naar het Social
Media Event 2010
dat Laura samen met Erno organiseert. Hier leer je als ondernemer hoe je social media kunt gebruiken om klanten te krijgen. In het interview behandelen we de onderwerpen.

Worstelen met acquisitie? Tips van Laura Babeliowsky RegioZzp from Erno Hannink on Vimeo.

"Disclosure of Material Connection: Some of the links in the post above are "affiliate links." This means if you click on the link and purchase the item, I will receive an affiliate commission. Regardless, I only recommend products or services I use personally and believe will add value to my readers. I am disclosing this in accordance with the Federal Trade Commission`s 16 CFR, Part 255: "Guides Concerning the Use of Endorsements and Testimonials in Advertising."

presentatie Vrouw in Bedrijf – Acquisitie door denkstijlen

Donderdag 11 januari 2007 was mijn eerste presentatie in het nieuwe jaar bij Vrouw in bedrijf (VIB). Het VIB-bestuur vindt het een goed idee om het nieuwe jaar te beginnen met het thema ‘Acquisitie door denkstijlen‘. Samen met Isabelle Langeveld verzorgde ik het inhoudelijke programma voor deze avond. Vrouw in Bedrijf is een netwerk van vrouwelijke ondernemers in de regio Haarlem die elkaar willen inspireren en motiveren, elkaar willen uitdagen en gebruik willen maken van elkaars talenten.
Lees verder…

"Disclosure of Material Connection: Some of the links in the post above are "affiliate links." This means if you click on the link and purchase the item, I will receive an affiliate commission. Regardless, I only recommend products or services I use personally and believe will add value to my readers. I am disclosing this in accordance with the Federal Trade Commission`s 16 CFR, Part 255: "Guides Concerning the Use of Endorsements and Testimonials in Advertising."

Super deals voor ondernemers
Ontvang 1 keer per maand een super deal van een online dienst speciaal voor ondernemers