Acquisitie – Jan-Willem Seip 1/3

In deze aflevering van de Erno Hannink Show een interview met Jan-Willem Seip over Acquisitie.

Jan-Willem Seip (1968) is Oefenmeester in Klantcontact. Zijn motto is ‘Verkopen is mensenwerk’. Hij verzorgt workshops, trainingen, presentaties en lezingen op het gebied van commercie en communicatie. Jan-Willem is auteur van elf boeken en meer dan tweehonderd artikelen. Hij is als examinator verbonden aan NIMA voor het Nima Sales A-examen.

Episode 74: Acquisitie

Show notes

Je kunt met Jan-Willem verbinden op:

Website www.vendicum.nl en salesvlog.nl

Opvallende uitspraken in dit interview:

• Verkopen is mensen werk, bedrijven doen geen zaken met bedrijven maar mensen doen zaken met mensen.
• Verkopen blijft altijd persoonlijk
• Acquisitie is een onderdeel van verkopen. Het is het verwerven van nieuwe opdrachten, wat je kunt opsplitsen in warm en koud.
• De angst om afgewezen te worden speelt hierin een grote rol, je kunt een keer worden afgewezen. Onthoud dat men ook gewoon tevreden kan zijn over de huidige situatie.
• Het afleveren van goed werk staat altijd centraal.
• Het vragen van 2 nieuwe klanten bij je bestaande klant helpt ook erg.
• Wees vindbaar op het internet door je eigen persoonlijkheid te creëren.

Je kunt mij bereiken op podcast@ernohannink.nl Ik hoor graag van jou.