All Posts by Erno Hannink

Follow

About the Author

Erno is de Business Coach voor ondernemers met 5-25 medewerkers. Ik help ondernemers bij zelfzuchtige beslissingen voor meer vrijheid. Mijn unieke eigenschap is om lastige vragen te stellen en je richting actie te duwen. Erno is auteur van 7 boeken, 1000+ artikelen en host van de podcast de Erno Hannink Show. Lees meer over Erno

nov 15

Voor de groei van je bedrijf maak je deze twee belangrijke keuzes

Door Erno Hannink | Keuzes

Maandagavond 12 november was er een interessante documentaire op TV, Schone Schijn. De inleidende tekst bij deze aflevering:
“In Nederland verkeren ruim 350.000 zelfstandig ondernemers in ernstige financiële problemen.”

Een paar weken eerder las ik een reactie van Joel Klettke op Twitter over een artikel waarin het ging over de kommer en kwel bij freelancers (zelfstandige ondernemers). Het was een artikel op NPR waarin het vooral ging over hoeveel moeite freelancers hadden om voldoende te verdienen.

Dit artikel raakte een snaar bij Joel (en bij mij) omdat hij genoeg freelancers kent die meer verdienen dan ze ooit hebben gedaan in een baan. Zo had Joel zelf in het eerste jaar als zelfstandige een omzet van bijna $ 100k en de jaren daarna is dat alleen maar verder gegroeid.

Financieel gezond bedrijf

Joel koppelde me ook nog aan een aantal andere freelancers die gemiddeld een omzet hebben van $ 250.000 met hun bedrijf. Met twee van deze freelancers heb ik ook een gesprek gehad voor de podcast.

De rode draad die ik uit deze gesprekken haalde was dat het niet heel ingewikkeld is om als freelancer meer te verdienen dan als werknemer. Het gaat er om dat je een aantal belangrijke keuzes maakt. De twee belangrijkste keuzes voor meer omzet zijn:

1. Blue Ocean

Keuze 1 die telkens weer terugkomt in mijn gesprekken met ondernemers, kies een duidelijke klant en oplossing. Creëer je eigen Blue Ocean (uit het boek Blue Ocean Strategy van Renée Mauborgne en W. Chan Kim).

De kern van de Blue Ocean strategie is dat jij de enige oplossing bent in de kleine vijver van potentiële klanten. Door je product uniek te maken voor een heel klein deel van de markt, word jij ‘als vanzelf’ de beste oplossing voor de klant.

In tegenstelling tot wat veel ondernemers doen, een gemiddeld aanbod voor een brede markt. Op deze manier heb je een grote markt, maar ook veel concurrentie. Het aanbod is inwisselbaar voor vele andere in de markt. Het belangrijkste waarop je dan kunt onderscheiden is de prijs en dat is een race naar het dal.

2. Verhoog de prijs regelmatig

Keuze 2, verhoog regelmatig de prijs van jouw oplossing. Dit is ook logisch want jouw kennis van, de klant, haar probleem, de markt en de beste oplossing neemt steeds meer toe. Je bent steeds beter in staat om de beste oplossing voor je klant te bieden. Waardoor de klanten steeds betere resultaten krijgen met jouw oplossing.

Keuze 2 is eenvoudig te doen, wanneer je keuze 1 goed hebt doorgevoerd.

Meer tips

Joel vertelt in dit gesprek over meerdere dingen die hij heeft gedaan waardoor hij zo snel een goed financieel resultaat neerzette als freelancer. Luister naar het gesprek met Joel en gebruik de tips voor jouw bedrijf.

Bekijk ook de documentaire Schone schijn online.

Je luistert naar de aflevering met Joel direct op mijn website -> https://ernohannink.nl/show171/

nov 15

She sells € 3000 days to clients in her blue ocean – Tarzan Kay

Door Erno Hannink | Podcast

Vandaag het gesprek met Tarzan Kay.

Tarzan is conversion copywriter who specializes in launch copy. She also helps freelancers and service providers package up their magic and turn it into products that sell.

She calls herself the Empress of Email, and teaches other freelancers how to price their services, close high ticket packages and attract the best clients using her method, Celebrity Marketing.

 

We had a great conversation about creating your own blue ocean. How she got in front of the right audience by following a great course. Of course we talk a lot about how she increased her pricing. Why it is easier to sell a $ 3000 day than $ 35 dollar per hour.

 

I love how she is strict on the number of days she works for clients. She is really great at creating multiple income streams. Where the streams that makes money without investing extra time in each new client is growing steadily.

Enjoy the insights with Tarzan.

Verder lezen

nov 08

Acquire a boss mindset to go beyond 6 figures – Joel Klettke

Door Erno Hannink | Podcast

Vandaag het gesprek met Joel Klettke.

Joel Klettke

Joel is a conversion-focused copywriter and strategist who’s worked and delivered results for clients like HubSpot, WP Engine, Safelite and Ion Interactive.

He runs his company like a business – not a creative divahood. He loves deadlines, strategy documents, and clear communication.

Joel is a digital marketer with 5+ years of experience agency-side. He helps you to figure out what content you actually need to reach, nurture and convert your audience.

In this conversation with Joel we are not talking about copywriting techniques. We are talking business. This conversation was sparked by an article of how sad the freelancers life is because of the low income.

Joel knows lots of freelancers and solopreneurs that earn more than 100k or 200k.

He shares how he earned in his first year almost six figures. The revenue in the years after that just kept increasing.  

We dive into things that any freelancer or solopreneur can do to earn more money. Use the actions that Joel used to improve your business even when your business is more people than just you.

Enjoy the insights with Joel.

Verder lezen

nov 01

Meer resultaat door echt luisteren naar jouw klant – Frans Reichardt

Door Erno Hannink | default

Vandaag het gesprek met Frans Reichardt.

 

Frans is De Klantenluisteraar. Hij helpt bedrijven te werken aan blije klanten en betere resultaten.

Hij stimuleert organisaties en hun medewerkers de klant als uitgangspunt te nemen voor hun denken en doen en goed te luisteren naar the voice of the customer.

Als De Klantenluisteraar is hij vooral actief als spreker op het gebied van klantgerichtheid en klanttevredenheid. Hij is een enthousiast en humoristisch spreker. Hij inspireert en motiveert.

Frans Reichardt 

In dit openhartige gesprek vertelt Frans over zijn eerste stappen in de wereld van de direct marketing. Waarom hij zijn eigen bedrijf startte in de direct marketing terwijl hij klaar was met die wereld.

Hij deelt waarom het misging met zijn bedrijf. Wat hij mogelijk anders had kunnen doen. We hebben het over hoe hij klanten aantrekt. Waarom hij geen klanten meer wil benaderen zonder dat zij er voor openstaan.

Veel plezier met de inzichten van Frans.

Verder lezen

okt 25

Groeien door profit en purpose te combineren – Pieter van Osch

Door Erno Hannink | Podcast

Pieter van Osch heeft ruim dertig jaar internationale ondernemerservaring op het snijvlak van technologie, medewerkers en marketing. Hij is een ervaren trainer in de Scaling Up-methode en werkt sinds tien jaar actief aan betekenisvol ondernemen.

Het is zijn missie om succesvolle bedrijven te inspireren en op te leiden om een verschil te maken in en voor onze wereld.

 

Pieter van Osch

 

Pieter gelooft dat de grenzen bereikt zijn van hoe bedrijven tot nu groeiden met hun eenzijdige focus op lineaire economische groei. Het heeft die bedrijven veel gebracht. Maar tekenen wijzen erop dat nu het nu anders moet in plaats van meer, meer, meer. Maar hoe?

 

We hebben vandaag een mooi gesprek over ondernemen en groei. Wat zijn de belangrijkste ontdekkingen die hij heeft gedaan bij het starten en verkoop van zijn bedrijven? We hebben het over waarom hij de helft van zijn tijd in Zweden doorbrengt.

Uiteraard hebben we het over ondernemen met betekenis. We kijken vooruit op zijn boek “De Betekenis Formule”, dat in november 2018 in de winkel ligt.

 

Veel plezier met de inzichten van Pieter.

Verder lezen

okt 18

Met de miljoenenverkoop van zijn bedrijf helpt hij ondernemers met groei – Kees de Jong

Door Erno Hannink | Podcast

Vandaag het gesprek met Kees de Jong.

Kees is ondernemer, investeerder, spreker, mentor en schrijver. Sinds hij samen met zijn compagnon Wout van der Wijk, Blauw Research begon, heeft Kees meerdere snelgroeiende bedrijven in binnen en buitenland geleid. Waaronder ScaleUp Company samen met Pieter van Osch waar ik Kees van ken.

 

Sinds z’n eigen groeiopleiding aan het MIT executive center heeft hij een enthousiasme ontwikkeld om ook andere ondernemers meer aan zichzelf te laten werken.

 

Kees spreekt regelmatig over groei. Daarnaast investeert Kees in bedrijven. Kees kijkt hierbij vooral naar de ondernemers, de ambitie en de intrinsieke groeipotentie die het bedrijf heeft.

 

In dit gesprek met Kees doorlopen we de ontwikkeling van zijn bedrijf vanuit de studententijd. Hoe een leuk bijbaantje veranderde in een onderzoeksbureau. Het inzicht dat je het rapport van een onderzoek vaker kunt verkopen was de sleutel.

 

Met het hard werken werd het bedrijf steeds groter. Een afsplitsing van het bedrijf werd na 3 jaar verkocht voor tientallen miljoenen verkocht aan het Amerikaanse bedrijf ISS. Door een aantal omstandigheden werd Kees niet lang daarna CEO van datzelfde bedrijf.

 

De ontwikkeling van Kees zelf als ondernemer werd aangewakkerd door een andere ondernemer. Met de inzichten uit de studie en kennismaking met Verne Harnish werd duidelijk dat groei van je bedrijf en het ontwikkelen als ondernemer ook in Nederland op de agenda moest komen.

 

NLgroeit is een van de initiatieven die Kees ontwikkelde voor meer groei van de bedrijven in Nederland. Ik heb genoten van het gesprek met Kees op een mooie vrijdagmiddag in Haarlem en inspiratie gekregen om aan de slag te gaan met groei.

 

Veel plezier met de inzichten van Kees.

Verder lezen

okt 11

Secret weapon to high performance for entrepreneurs – James Schramko

Door Erno Hannink | Podcast

James_SchramkoVandaag het gesprek met James Schramko.

James is based in Sydney Australia and has started, developed and sold multiple successful businesses.

 

A passionate father, investor, surfer, husband, coach, mentor and lover of freedom, James excels in making the complex world of business simple so that your quality of life can improve.

 

When James started online he was a General Manager working with Mercedes-Benz commanding a large team of employees in a multi-million dollar business by day and an online marketer by night.

 

Since buying his first laptop in 2005 James has sold well over TEN million dollars online.

 

Author book ‘Work less – make more’

 

We talked about how James uses his favorite way of creating content to get him new clients continuously. How he has added really short videos to his channels. With smart outsourcing creating all this content cost James not much time and he loves doing it.

 

James explains the importance of clear numbers to track the effectiveness of what you are doing in your business. How you can increase the results by improving just two things.

 

James gave some background of the size of his business. Also, he gives some background on the diversity of activities he is doing to be financially secure and why this is important.   

 

Don’t forget to get his book Work Less – Make More on Amazone or via SuperFastBusiness.com

And of course, he shares the secret weapon for high performance as an entrepreneur.

Enjoy the insights with James.

Let’s get started…

Show Notes

Episode 167

https://www.superfastbusiness.com/

https://twitter.com/jamesschramko

https://www.silvercircle.com/

https://www.linkedin.com/in/jamesschramko

Transcriptie:

Erno: Hello and welcome to James Schramko. James is based in Sydney Australia and has started, developed and sold multiple successful businesses. Welcome James! It is so great to have you and I admire the way you grow businesses. Your life seems so balanced between family, surfing and your work.

James: It is not accidental, I come from quite some time of crafting the skill of designing your life around the things you want to do and creating a business that can actually do that.

Erno: Your number 1 priority is to get your surf in each day.

James: That is true, I do plan my surf as a daily ritual, it teaches me a lot about life.  It is important to have some time away from devices and get back to basics. Spend time in nature, it is very calming and very good for your business as well as you come back recharged. Fun but also a great excersice.

Erno: How much time do you think you need to replenish every day?

James: In the USA for example, the average adult watches 6 hours of video a day. That is a lot. I need at least an hour a day. In some cultures, people are a little more outdoorsy. If you do not leave your house daily, I would be concerned. Just go for a walk, it is good to go barefooted. I don’t like my feet constrained.

Erno: Interesting, I do run a lot but with my shoes on. I think that people in the Netherlands are quite outdoorsy, it is a small country so we use the bicycle a lot. To get back to your business, you have a lot of things automated or outsourced. That was a choice for you. However, when you started working in cars, you worked a lot of hours.

James: I did, at one point, I did the car dealership by day, where I was general manager and my own company by night. I was teaching myself how to market online. I saw the opportunity but I did not yet know how. The contrast was interesting, by day, everyone else was doing al the work and I was doing everything. It was progressing slowly and understood that I needed to hire people to do certain tasks. Then I started growing, with a support desk and someone who wrote articles. I still have a small team of 5 fulltime people. It allows me to focus on the things that I am good at. Outsourcing support very soon is important because you can’t really grow without good support. With an online business, support is required for even the most basic things. If you can answers questions about your products, you will improve your income. Could you hire someone for a fair wage to do that for you? It is a relatively easy thing to find help for. You can then focus on your core business. The same might be true for articles unless you are a brilliant writer. The content I create usually comes from audio being transcribed. I never touch the keyboard, my team does that for me. The key is to find out what you’re good at.

Erno: You have always been pretty clear about that. I meet a lot of entrepreneurs who find it easier to write than to record or video themselves because it seems easier to them.

James: It comes down to personal preferences. Some like audio, some like video, such a Casey Neistat. Some like the getting up early to write. Just embrace what you like and work it. Don’t be something you don’t like. I like talking, I’ve had a podcast for some 9 years now where I talk and record it. That podcast is the fuel for my business and I feel comfortable doing it for such a long time.

Erno: When did you see that clients came in through the podcast? When do they become customers?

James: It depends on where they are in the buying window. If someone comes across your podcast where you talk about their problem with a solution, it will let them trust you and buy. I noticed people buying from the very start. And also featured in other podcast and the one that kickstarted that was when I was a guest at the Small Business Podcast. On that podcast, I offered a DVD course. We made a lot of sales after that. I saw a direct correlation between sales and that podcast, It encouraged me to list my episodes on Itunes. I realized how powerful that was.

Erno: Recently, you have added these 1-minute videos to your content.

James:  If you want to make longer videos, it costs a lot more production hours. However, if you possess an iPhone or some other camera, you can start. Just film a short video of a minute, who are easy to script and film. I use a framework called TEA, Topic, Explain it, Answer it. Snack-sized content, it is easy to digest. Make the customer aware of your existence, we post 1 of these videos on social media each day. We get a high amount of exposure. We get about 10.00 views a month. These also yield sales, it costs me about 8 minutes a week to make all these videos. At that start, there was no editing, now we just add a bumper. A 1-minute video will play on Instagram on full. Keep it short. Most people will watch it all the way through. It drops after 2 minutes. For instance, if I’m in my car and have an idea, I’ll just record it there. Sometimes I record 20 at once.

 

Erno: Thanks for the wonderful conversation today James!

James: You are very welcome Erno.

 

sep 27

Groeien met apps – John Kivit

Door Erno Hannink | Podcast

Vandaag het gesprek met John Kivit.

John Kivit is multi-ondernemer en directeur van Shareforce, dé pionier in Nederland op het gebied van app-ontwikkeling. Met meer dan 25 jaar ervaring in marketing en technologie kent hij alle ins en outs van het vakgebied.

Hij is betrokken geweest bij de ontwikkeling en lancering van meer dan 100 Nederlandse apps.

Verder lezen

sep 20

Welke gedachten houden je tegen? – Linda Spaanbroek en Angela Mastwijk

Door Erno Hannink | Podcast

Vandaag het gesprek met Linda Spaanbroek en Angela Mastwijk.

Linda en Angela zijn bekend van de de podcast “De slagersdochters radioshow: Geluk in de aanbieding”. Ze geven coaching en training op het gebied van leven, geluk en ontstressen via Shift Academy. Ze hebben samen het boek geschreven “Het mag ook makkelijk. Stop met ploeteren, vind geluk.” Het boekje geeft je een eerste kennismaking met de 3 principes.

 

Het is een bijzondere podcast aflevering geworden.

Linda en Angela nemen jou en mij mee in de wereld van de 3 principes. Wat zijn de 3 principes en wat betekent dit voor hun leven.

 

Linda ken ik al langer uit de wereld van de online marketing. De wereld die ze een paar jaar geleden achter zich heeft gelaten. Een wereld vol met doelen, acties en stress voor haar. Waar ze nu heel ontspannen samen met Angela werkt.

 

Angela die afscheid heeft genomen van het gebruikelijke leven door in een camper te gaan wonen.

 

Een mooi gesprek waarin ik vooral veel leerde over gedachten en het effect op hoe ik handel en leef. Kloppen die gedachten wel? Leer hoe jij als ondernemer minder stress ervaart en ontspannen onderneemt en doelen bereikt die voor een ander belangrijk lijken.

Veel plezier met de inzichten van Linda en Angela.

Verder lezen

aug 23

Vertrouwen krijgen door doen – Erno Hannink

Door Erno Hannink | Podcast

Vertrouwen krijgen door doen.
De volgorde om vertrouwen te krijgen is:

  1. Inzet – je bent gedreven om het te laten slagen
  2. Moed – je hebt moed nodig om de sprong te wagen
  3. Bekwaam – doordat je het vaker doet wordt je bekwaam
  4. Vertrouwen – doordat je bekwaam bent heb je vertrouwen gekregen.

Focus dus op inzet en moed (eventueel met wat aanmoediging) om het te doen.

Dan komt bekwaamheid en vertrouwen als vanzelf.

Mijn naam is Erno Hannink en ik deel mijn opgedane kennis, ervaringen en expertise met jou. Ik coach bedrijven bij het formuleren van een online strategie en de implementatie daarvan.vertrouwen door doen

Verder lezen

1 2 3 84