Gratis verliest zijn waarde

gratis weggever

Waarom moet je je kennis gratis aanbieden?
Als je een goed product hebt, waarom dan niet gelijk verkopen?
Als je potentiële klanten jouw expertise wilt laten ervaren verkoop ze dan een deel van jouw kennis.

Wat gebeurt er met de mensen die jouw gratis e-mail, artikel of e-boek ontvangen?
Een deel van deze mensen lezen het.
Een klein deel van die mensen reageren op jouw artikel met een ‘Like’ of een korte reactie.
Een enkeling deelt jouw bericht met hun eigen netwerk.

Maar…. wie van deze mensen doen nu echt iets met jouw kennis?
Wie past hun werkwijze of proces aan?
Hoeveel procent van deze mensen die jouw gratis kennis lezen, kopen nu jouw product?
Niet de cijfers die de experts en goeroes noemen, maar jouw eigen ervaring.

Wat is belangrijker voor jou, dat je veel mensen bereikt met jouw artikel?
Of dat je mensen aanzet tot verandering?
Wil je meer bereik of meer impact?

Als je een beetje lijkt op mij, dan vind je impact veel belangrijker dan bereik.
Al zit mijn ego soms in de weg en ben ik op dat moment gevoelig voor bereik.
Uiteindelijk gaat het telkens weer over het resultaat.

Het liefst help ik klanten echt verder.
Zodat mijn expertise ook echt gebruikt wordt.
Dat de klant dingen doet die ze zonder mij niet snel voor elkaar krijgt.

Wat gebeurt er als je jouw kennis in de vorm van bijvoorbeeld een e-boek weggeeft?
Mensen downloaden het e-boek en dan verdwijnt het in de krochten van hun computer.
Net als bij mij staan sommige e-boeken al jaren ongelezen in mijn downloads map.
“Die lees ik wel een keer wanneer ik tijd ‘over’ heb.” denk ik wanneer ik ze weer zie.
“Het was toch gratis.”

Wat gebeurt er met een boek dat ik koop?
Dat boek lees ik. Ik heb er tenslotte voor betaald.
Zeker met mijn methode, dat ik geen nieuw boek koop voordat ik het vorige boek uit heb.

Wie trek je vooral aan met de kennis die je gratis weggeeft?
De mensen die van gratis houden. Duh.
Zijn dat jouw klanten?

Jouw lijst met contactgegevens opbouwen van de juiste websitebezoekers is slim.
Het wordt hoog tijd dat je daar serieus aandacht aan besteed.

Een weggever om deze lijst sneller op te bouwen helpt.
Een pop up, die veel mensen irritant vinden, om de lijst uit te bouwen helpt.
Adverteren om jouw lijst sneller uit te bouwen helpt ook.

Maar om dan gratis kennis te blijven verstrekken aan de mensen op jouw lijst?
Dat helpt niet zo.

Ze raken gewend aan jouw gratis informatie.
Ze worden furieus en schrijven massaal uit wanneer je dan eindelijk jouw product promoot.

Verkoop jouw product direct vanaf het begin.
Schrijven mensen dan uit, prima.
Dit zijn niet jouw potentiële klanten.
Hoe eerder ze afscheid van je nemen, des te beter.

Jouw doelklant boekt het meeste resultaat wanneer ze jouw product kopen.
Ze zien meer resultaat wanneer ze met jou gaan werken.
Ze hebben het product van jou gekocht en willen er het maximale uithalen.

Door de klant het product te verkopen waarmee ze verder komen, boekt zij het meeste resultaat.
Dat is goed voor de klant.
Dit is goed voor jouw bedrijf.
En daar wordt jij blij van.

De juiste potentiële klanten online aantrekken.
Jouw product verkopen waarmee ze de eerste stap zetten.
Daarna het volgende product aanbieden waardoor ze de volgende stap zetten.
En zo verder.

Zie jij de waarde van niet-gratis?
Zet jouw eerste stap; plan jouw Online Zichtbaar Analyse.

Natuurlijk is jouw product van goede kwaliteit.
Jouw product werkt en levert klanten veel op.
Dat is een vereiste.
Maar dat zit goed bij jou 😉

Ontvang deze E-mail succes mindmap en checklists

e-mail lijst checklist

Lees ook het artikel Meer klanten met de tool die weinig mensen goed gebruiken.

"Disclosure of Material Connection: Some of the links in the post above are "affiliate links." This means if you click on the link and purchase the item, I will receive an affiliate commission. Regardless, I only recommend products or services I use personally and believe will add value to my readers. I am disclosing this in accordance with the Federal Trade Commission`s 16 CFR, Part 255: "Guides Concerning the Use of Endorsements and Testimonials in Advertising."

Geef jouw mening

*