Interimmer wordt commercieler voor beter werk – Steven Duinhouwer

Door Erno Hannink | Regiozzp

mei 17

Steven Duinhouwer heeft vanuit zijn bedrijf Commercieel Nederland commerciële trainingen verzorgt voor Interim Professionals en ZZP-ers. Een training om te leren hoe je makkelijker en efficiënter opdrachten kan genereren. Een punt waar menig ZZP-er of interimmer kan verbeteren en zo meer opdrachtgevers kan overtuigen zegt Steven.

Steven is sinds 1 mei 2010 gestart als als Commercieel Manager bij Brunel en lid van het management team geworden. Op het moment dat we dit interview gepland hadden werkte hij nog volledig voor zijn eigen bedrijf: Commercieel Nederland. Hier heeft hij een aantal commerciële vacaturesites zonder intermediairs zoals commercieelnederland.nl, commercieeloverijssel.nl en commercieeltwente.nl.

Na overleg hebben we besloten het gesprek door te laten gaan en te concentreren op commerciële vaardigheden die interimmers (zelfstandigen) nodig hebben om aan de slag te komen bij een opdrachtgever. In de video bespreken we dan ook een aantal tips over hoe zelfstandigen zich commerciëler kunnen opstellen bij een bureau of opdrachtgever.

Volgens Steven is een acquisitiegespek te vergelijken met een sollicitatiegesprek. Je solliciteert naar de opdracht.
In de video hebben we het onder andere over de 6 B’s die je als zelfstandige kunt gebruiken voor de inventarisatie van de opdrachtgever.

  1. Branche
  2. Bedrijf
  3. Bestaande situatie
  4. Behoefte
  5. Beslissingstraject
  6. Budget



Verder vertelt Steven meer over de STAR methode die je kunt gebruiken in een gesprek

  • Situatie
  • Taken
  • Actie
  • Resultaat

Steven maakte ook veel gebruik van de social netwerken als LinkedIn en Hyves voor Commercieel Nederland.
Je vindt Steven onder andere op LinkedIn, Twitter en Mindz.

Een blik op Commercieel Nederland.

Follow

About the Author

Er komen constant moeilijke beslissingen op je af. Je wordt continu in de onderneming gezogen. Je hebt weinig mensen die echt met je kunnen sparren en snappen hoeveel bordjes je als ondernemer probeert draaiende te houden. Erno houdt je bij de les, ik loods je door de prioriteiten en help je stap voor stap om de juiste beslissingen te nemen om uiteindelijke een gezonde groeimotor te bouwen zodat je bedrijf vanzelf loopt. Ik breng ervaring mee van meer dan 1000 klanten die exact met dezelfde vragen zitten. De ondernemers die ik help met lastige beslissingen, bouwen een duurzaam bedrijf, voor het team, de klanten en een gezonde winst. Drie dingen waarmee ik klanten help: – De juiste klanten aantrekkenNieuw product en snelStok achter de deur Lees meer over zijn diensten. Volg de nieuwste artikelen via e-mail (zie onderaan deze pagina) of de RSS feed.

Comments are closed