Onderhandelen – Jan-Willem Seip 3/3

Door Erno Hannink | Podcast

nov 17

In deze aflevering van de Erno Hannink Show een interview met Jan-Willem Seip over Onderhandelen. Dit is de 3e aflevering uit een serie van 3, de vorige ging over behoeftegericht verkopen en de eerste aflevering over acquisitie.

Jan-Willem Seip (1968) is Oefenmeester in Klantcontact. Zijn motto is ‘Verkopen is mensenwerk’. Hij verzorgt workshops, trainingen, presentaties en lezingen op het gebied van commercie en communicatie. Jan-Willem is auteur van elf boeken en meer dan tweehonderd artikelen. Hij is als examinator verbonden aan NIMA voor het Nima Sales A-examen.

jan willem seip podcast

Episode 76: Onderhandelen

Show notes

Je kunt met Jan-Willem verbinden op:

Website www.vendicum.nl en salesvlog.nl

Opvallende uitspraken uit het interview:

  • Onderhandelen is een besluitvormingsproces met 2 of meer partijen, uitgaande van verschillende startsituaties proberen de partijen tot een overeenkomst te komen.
  • Een onderhandeling is mislukt als een partij er slechter vanaf is dan haar beginsituatie.
  • Iedereen doet aan onderhandelen.
  • Kennis geeft macht op het gebied van onderhandelen
  • LIM model staat voor Like, het hoogst haalbare, Intend, wat wil ik bereiken, Must, de bodemprijs. Als je onder de must komt, ga dan naar de beste alternatief, je plan B. Dit geeft je rust en hierdoor ben je niet afhankelijk van deze deal.

Je kunt mij bereiken op podcast@ernohannink.nl Ik hoor graag van jou.

Bewaren

Bewaren

Follow

About the Author

Erno is de Business Coach voor ondernemers met 5-25 medewerkers. Ik help ondernemers bij zelfzuchtige beslissingen voor meer vrijheid. Mijn unieke eigenschap is om lastige vragen te stellen en je richting actie te duwen. Erno is auteur van 7 boeken, 1000+ artikelen en host van de podcast de Erno Hannink Show. Lees meer over Erno

Leave a Comment:

Leave a Comment: