Onderhandelen – Jan-Willem Seip 3/3

Door Erno Hannink | Podcast

nov 17

In deze aflevering van de Erno Hannink Show een interview met Jan-Willem Seip over Onderhandelen. Dit is de 3e aflevering uit een serie van 3, de vorige ging over behoeftegericht verkopen en de eerste aflevering over acquisitie.

Jan-Willem Seip (1968) is Oefenmeester in Klantcontact. Zijn motto is ‘Verkopen is mensenwerk’. Hij verzorgt workshops, trainingen, presentaties en lezingen op het gebied van commercie en communicatie. Jan-Willem is auteur van elf boeken en meer dan tweehonderd artikelen. Hij is als examinator verbonden aan NIMA voor het Nima Sales A-examen.

jan willem seip podcast

Episode 76: Onderhandelen

Show notes

Je kunt met Jan-Willem verbinden op:

Website www.vendicum.nl en salesvlog.nl

Opvallende uitspraken uit het interview:

  • Onderhandelen is een besluitvormingsproces met 2 of meer partijen, uitgaande van verschillende startsituaties proberen de partijen tot een overeenkomst te komen.
  • Een onderhandeling is mislukt als een partij er slechter vanaf is dan haar beginsituatie.
  • Iedereen doet aan onderhandelen.
  • Kennis geeft macht op het gebied van onderhandelen
  • LIM model staat voor Like, het hoogst haalbare, Intend, wat wil ik bereiken, Must, de bodemprijs. Als je onder de must komt, ga dan naar de beste alternatief, je plan B. Dit geeft je rust en hierdoor ben je niet afhankelijk van deze deal.

Je kunt mij bereiken op podcast@ernohannink.nl Ik hoor graag van jou.

Bewaren

Bewaren

Print Friendly, PDF & Email
Follow

About the Author

Erno is een businesscoach die je helpt met beslissingen nemen, maar je ook uit je tunnelvisie haalt en je een breder perspectief laat zien. Een gesprek met Erno leidt altijd tot scherpe, nieuwe inzichten. Wil je brandjes blijven blussen of ga je doen wat het belangrijkste is voor je bedrijf? Erno houdt je bij de les, loodst je door de prioriteiten en helpt je om stap voor stap de juiste beslissingen te nemen om een gezonde groeimotor te bouwen, zodat de onderneming vanzelf loopt met je team, de juiste klanten en een gezonde winst. Drie dingen waarmee hij klanten helpt: – Beslis hulp nuBetere beslissingen actie groepFocus en stok achter de deur. Volg de nieuwste artikelen via e-mail (zie onderaan deze pagina) of de RSS feed.