Menu
In 2006 begon ik als zelfstandige ondernemer, freelancer. Ik wist niet goed wat ik ging doen, in ieder geval iets met online marketing. Meer wist ik niet.
Dus ik noemde wat ik deed ‘freelance marketing & verkoop’.
Sprak ik met iemand bij een netwerk bijeenkomst dan waren ze geinteresseerd hoe ik hun product kon verkopen. Ze hadden een goed product maar niet genoeg tijd om het zelf te verkopen.
Telkens weer moest ik opnieuw in gesprek met een potentiële klant om het probleem te achterhalen. Na dit gesprek moest ik dan een offerte maken voor de klant. Aangepast op het probleem van de klant.
Telkens weer onbetaalde intakes met een klant om te kijken of ik iets voor ze kon betekenen. De klant bepaald en ik pas me aan. Iedere keer weer een iets ander aanbod. Opnieuw nadenken over het traject, een plannetje maken, een inschatting van hoeveel tijd het zou kosten en dan….
De prijs bepalen.
Iedere keer opnieuw stond ik voor de klus om een prijs te bepalen voor de klant. Een prijs die de klant goed zou vinden en waar ik ook genoeg mee verdien.
Totdat ik in 2008 leerde om producten te maken.
Dat veranderde mijn wereld. Direct na de training verkocht ik een product dat direct de start was voor een mooie maandomzet op dat moment. Ik vroeg er € 1.500 voor.
In het gesprek met de klant leerde ik ook nu weer over het probleem. Alleen maakte ik nu een product van mijn oplossing. Dit product verkocht ik aan deze klant en nog vele klanten die daarna kwamen.
De prijs van het product ging in de loop van de jaren ook steeds verder omhoog, tot € 2.500. Ik leerde wat het product voor mijn klanten betekende, wat het ze opleverde. Daardoor kreeg ik een beter beeld wat mijn product waard was.
Nu ben jij al een aantal jaren coach en heb je al heel wat intakes en coachingsgesprekken gedaan. Hoe zet jij deze ervaring om in een product dat je veel eenvoudiger verkoopt?
20+ product ideeën om je coaching om te zetten in een product
Dit zijn allemaal producten die je ‘eenvoudig’ verkoopt via je website.
Wil je direct en live sessies met de klant houden dan heb ik hier een aantal product ideeën voor meer omzet
Voor de volledigheid. Deze producten moet je nog steeds verkopen. De verkoop gaat niet vanzelf.
Het product op je website zetten en een keer vermelden in een e-mail aan je lijst zorgt voor een oorverdovende stilte. Dat ligt vaak niet aan het product maar meer aan de promotie en de verkoopacties die je doet.
Met een product en een verkooppagina wordt de verkoop wel veel eenvoudiger. Een standaard proces dat door herhaling een gewoonte voor jou wordt.
Met meerdere producten kun je bestaande klanten ook steeds weer nieuwe producten verkopen van deze lijst. De manier om je omzet te verdubbelen.
Deel het hieronder in de reacties.
Credit foto: Sergey Nivens via Shutterstock
Erno is de Business Coach voor ondernemers met 5-25 medewerkers. Ik help ondernemers bij zelfzuchtige beslissingen voor meer vrijheid zodat ze door het groeiplafond breken zonder harder te werken. Mijn unieke eigenschap is vragen stellen vanuit oprechte nieuwsgierigheid en de essentie van de lessen te benoemen. Erno is auteur van 8 boeken, 1000+ artikelen en host van de podcast de Erno Hannink Show. Lees meer over Erno
Ik vind social media helemaal niet leuk
6 tips voor ondernemen die ik leerde van het hardlopen