Lukt het me om ervoor te zorgen dat meer mensen het duurdere aanbod kiezen? Met de publicatie van het boekje ‘Betere beslissingen met betere gewoontes’ liep ik tegen een probleem. Wanneer mensen meer dan twee gratis boekjes tegelijk bestelden kwam ik niet uit met de verzendkosten. Dus besloot ik om alleen de nieuwste twee boekjes… Lees verder Hoe help je klanten om het duurdere aanbod te kiezen?
Tag: aanbod
Verhoog regelmatig je prijs
Tijdens de workshop die ik deze week had met een aantal ondernemers kwam opnieuw naar voren hoe lastig het voor mensen is om hun prijzen te verhogen. Mijn ervaring is echter dat dit veel eenvoudiger is dan je verwacht. Het is vooral een keuze. Reacties (excuses) die ik regelmatig krijg wanneer ik begin over het… Lees verder Verhoog regelmatig je prijs
Het verkoopgesprek omdraaien geeft duidelijkheid bij de klant
Hoe je van nog net je aanbod doen in een verkoopgesprek gaat naar, beginnen met je aanbod en dan onderbouwen zodat de klant direct ja kan zeggen.