Online Sales Funnel – de introductie – Erno Hannink

online sales funnel introductie

In deze aflevering een introductie over de online sales funnel en hoe je hiermee klanten naar je powerplatform kunt krijgen
Lees verder…

"Disclosure of Material Connection: Some of the links in the post above are "affiliate links." This means if you click on the link and purchase the item, I will receive an affiliate commission. Regardless, I only recommend products or services I use personally and believe will add value to my readers. I am disclosing this in accordance with the Federal Trade Commission`s 16 CFR, Part 255: "Guides Concerning the Use of Endorsements and Testimonials in Advertising."

Video voor bedrijven – Pelpina Trip 3/3

Vandaag het gesprek met Pelpina Trip over Video voor je bedrijf.

 

Pelpina is gespecialiseerd in videomarketing voor bedrijven en helpt met het inzetten van video voor je bedrijf.
Ze is zelfstandig video adviseur & producer, spreker, en auteur gespecialiseerd in korte online video producties en (social) videomarketing. Pelpina staat voor & achter de camera en geeft videoworkshops-en sessies waarin ze mensen helpt met videostrategie en videoproducties.

Dit is aflevering 3 uit 3, aflevering 1 vind je hier en 2 vind je hier.

Veel plezier met de inzichten en tips van Pelpina over vloggen voor je bedrijf!

Lees verder…

"Disclosure of Material Connection: Some of the links in the post above are "affiliate links." This means if you click on the link and purchase the item, I will receive an affiliate commission. Regardless, I only recommend products or services I use personally and believe will add value to my readers. I am disclosing this in accordance with the Federal Trade Commission`s 16 CFR, Part 255: "Guides Concerning the Use of Endorsements and Testimonials in Advertising."

Youtube voor bedrijven – Pelpina Trip 2/3

Vandaag het gesprek met Pelpina Trip over YouTube voor je bedrijf.



 

Pelpina is gespecialiseerd in videomarketing voor bedrijven en helpt met het inzetten van video voor je bedrijf.
Ze is zelfstandig video adviseur & producer, spreker, en auteur gespecialiseerd in korte online video producties en (social) videomarketing. Pelpina staat voor & achter de camera en geeft videoworkshops-en sessies waarin ze mensen helpt met videostrategie en videoproducties.

Dit is aflevering 2 uit 3, aflevering 1 vind je hier.

Veel plezier met de inzichten en tips van Pelpina over vloggen voor je bedrijf!

Lees verder…

"Disclosure of Material Connection: Some of the links in the post above are "affiliate links." This means if you click on the link and purchase the item, I will receive an affiliate commission. Regardless, I only recommend products or services I use personally and believe will add value to my readers. I am disclosing this in accordance with the Federal Trade Commission`s 16 CFR, Part 255: "Guides Concerning the Use of Endorsements and Testimonials in Advertising."

De 5 vragen naar een doelklant die online klanten aantrekt

doelklant bepalen

Wat was er nu eigenlijk gebeurd?
Van een paar afspraken per week ging ik naar nul afspraken.
De kraan stond eerst op druppelen.
Ik had een beetje aan de kraan gedraaid en nu kwam er geen druppel meer door.

De bedoeling was dat alleen de beste afspraken er door konden komen.
Maar er kwam niets meer door.
Lees verder…

"Disclosure of Material Connection: Some of the links in the post above are "affiliate links." This means if you click on the link and purchase the item, I will receive an affiliate commission. Regardless, I only recommend products or services I use personally and believe will add value to my readers. I am disclosing this in accordance with the Federal Trade Commission`s 16 CFR, Part 255: "Guides Concerning the Use of Endorsements and Testimonials in Advertising."

Je moet geen doelgroep of niche kiezen

Je hoort het vast vaker, “Kies een doelgroep!”

Ik heb het zelf ook heel vaak gezegd. Sterker nog ik heb een boek met de titel “Kies je doelgroep”. Ondertussen heb ik ervaren dat het kiezen van een doelgroep niet handig is.

Nee, het is ook niet Kies je niche. Een hele specifieke groep die nog veel kleiner is dan een doelgroep. Een niche is wel handiger dan een doelgroep omdat ze veel kleiner is. Maar… ook hier heb ik ervaren dat het niet werkt.

je moet geen doelgroep of niche kiezen

De twee grote nadelen van het kiezen van een doelgroep of niche is:
Lees verder…

"Disclosure of Material Connection: Some of the links in the post above are "affiliate links." This means if you click on the link and purchase the item, I will receive an affiliate commission. Regardless, I only recommend products or services I use personally and believe will add value to my readers. I am disclosing this in accordance with the Federal Trade Commission`s 16 CFR, Part 255: "Guides Concerning the Use of Endorsements and Testimonials in Advertising."

Nieuwe doelklant gekozen en wat doe ik nu als eerste

Nu je de doelklant gekozen hebt voor dat eerste product heb je nieuwe energie gekregen.

Je wil de doelgroep aanscherpen voor de site. Je wil de website aanpassen, je product, de….
Whoa het bruist. Je wil alles veranderen. Nu.

Het gevoel is dat er veel moet veranderen nu je de keuze hebt gemaakt.
Je praat er over met anderen.
Je krijgt enthousiaste reacties en steeds meer energie.

eerste ding te doen

Je kunt niet alles tegelijk.
Belangrijk om te onthouden is dat je niet alles overboord moet gooien nu je deze keuze hebt gemaakt.
Alles wat je tot nu toe hebt gedaan was niet verkeerd of slecht.
De keuze die je nu hebt gemaakt is alleen beter.

Je komt met je doelklant in gesprek
Je wil de doelklant aantrekken via internet.
Je wil dus graag dat mensen die jou online vinden ook je ‘nieuwe’ focus zien.

Voor de duidelijkheid je hebt een doelklant gekozen voor je belangrijkste product.
Dit wil niet zeggen dat ook gelijk de gehele doelgroep voor al je werk is veranderd.
Dit was de volgorde uit het Handboek Hyperspecialisatie:

  • Concentreer eerst op je belangrijkste product. Daar waar je er veel meer van wilt verkopen.
  • Kies dan de doelklant voor dit product.
  • Neem het doelklant interview af bij de klant die je gekozen hebt.

Dus niet de doelgroep, maar doelklant voor je belangrijkste product.

Het belangrijkste wat je nu als eerste gaat aanpassen is dus de verkooppagina voor dit product.
Dit is waarvoor je het doelklant interview hebt afgenomen.
Je hebt het grootste probleem voor je doelklant duidelijk (waar dit product de oplossing voor is).

Aangezien dit het belangrijkste product is voor je bedrijf
(Je wil er veel meer van verkopen)
En dit je belangrijkste klant is voor je bedrijf
(Je wil veel meer van dit soort klanten)
Moet je de verkooppagina voor het product optimaliseren voor de doelklant.

Dit is het script van een verkooppagina

  1. Opvallende kopregel – Dit is één van de belangrijkste onderdelen van de verkooppagina. Het is de eerste tekst die de bezoeker ziet. Op basis van deze tekst besluit ze om verder lezen, of niet! Gebruik het probleem van de doelklant, in de woorden van de doelklant.
  2. Subkopregel – Dit is de regel onder de kopregel. Je gaat dieper op het probleem in, en zegt iets over de oplossing.
  3. Het probleem – je legt het probleem uit. Het probleem van je doelklant. Niet meerdere problemen. Je gaat dieper in op dat éne probleem.
  4. Het product – nu stel je het product voor. Leg uit. Wat is het product en wat is het niet.
  5. De prijs – een prijstabel met twee prijzen. De gewone prijs en de prijs met de bonussen.
  6. De aanbevelingen – reacties van klanten. Zij vertellen over de obstakel die ze hadden bij de koop en wat het opleverde. De testimonials ruimen de obstakels van de lezer uit de weg.
  7. De garantie – een garantie voor jouw klanten. Om de laatste onzekerheden weg te nemen. Natuurlijk zijn er mensen die ontevreden zijn/andere verwachtingen hadden en het product retourneren. Je moet dan een bedrag met tegenzin terug betalen. Tegelijkertijd is deze garantie voor veel kopers de doorslag om nu te bestellen.

De kopregel en subkopregel komen rechtstreeks uit het doelklant interview.
Dit is het grootste probleem van de klant, waarmee je de aandacht krijgt in de kopregel, in de woorden van de klant.

Het belangrijkste wat je namelijk gaat doen is geld verdienen.
Veel meer geld verdienen met jouw belangrijkste product en je belangrijkste klant.
Daar ligt dus de prioriteit.
Jouw No.1 ding.

Alle tijd die je besteed aan andere dingen is afleiding van jouw No.1 ding

Dus de tijd die je wil besteden aan het optimaliseren van je LinkedIn profiel, Facebook pagina, website is allemaal afleiding.

De pagina maken en onder de aandacht krijgen van de doelklant dat is je prioriteit.

Credit foto: JD Hancock

Dit is een onderdeel uit een artikel in The Vault – het platform voor de ondernemende coach.
Deze gaat binnenkort weer open voor nieuwe deelnemers. Zet jezelf nu op de wachtlijst zodat je als eerste weet wanneer precies. Het platform om je vragen te stellen, en antwoord te krijgen.

"Disclosure of Material Connection: Some of the links in the post above are "affiliate links." This means if you click on the link and purchase the item, I will receive an affiliate commission. Regardless, I only recommend products or services I use personally and believe will add value to my readers. I am disclosing this in accordance with the Federal Trade Commission`s 16 CFR, Part 255: "Guides Concerning the Use of Endorsements and Testimonials in Advertising."

Ga je breed of diep met je doelgroep? Wat is beter?

Onze trouwdag was een groot feest. Zoals het hoort in de Achterhoek en Twente. Je tantes, ooms, neven en nichten, vrienden, de buurt (oudershuis en nieuwe huis) en collega’s nodig je uit.

Dit is zoals dat gaat in onze regio. Zo zijn wij ook op verschillende bruiloften geweest en gaan we nog steeds naar bruiloften van neven en nichten. Dus wij deden dat ook.

Wedding focus

Focus


Lees verder…

"Disclosure of Material Connection: Some of the links in the post above are "affiliate links." This means if you click on the link and purchase the item, I will receive an affiliate commission. Regardless, I only recommend products or services I use personally and believe will add value to my readers. I am disclosing this in accordance with the Federal Trade Commission`s 16 CFR, Part 255: "Guides Concerning the Use of Endorsements and Testimonials in Advertising."

Geen coach, dan uitschrijven van mijn lijst. Het werkt!

Mijn hyperspecialisatie werkt. Mensen schrijven zich uit omdat ze geen coach zijn. Dat is precies wat nodig is. Hierdoor wordt de lijst steeds beter.

Waarom is dit zo belangrijk voor mij?

uitschrijven geen coach
Lees verder…

"Disclosure of Material Connection: Some of the links in the post above are "affiliate links." This means if you click on the link and purchase the item, I will receive an affiliate commission. Regardless, I only recommend products or services I use personally and believe will add value to my readers. I am disclosing this in accordance with the Federal Trade Commission`s 16 CFR, Part 255: "Guides Concerning the Use of Endorsements and Testimonials in Advertising."

Checklist van doelgroep naar niche naar hyperspecialisatie voor coaches (gratis)

Een checklist voor ondernemers zodat je zeker weet dat je niets vergeet. Ik wou dat die er was, vanaf dag één toen ik ging ondernemen. Herken je dat?

Ik realiseerde me laat dat checklisten handig zijn. Zelfs als je een eigenwijze ondernemer bent en het allemaal op je eigen manier wil doen *kuch*.

checklist hyperspecialisatie doelgroep niche
Lees verder…

"Disclosure of Material Connection: Some of the links in the post above are "affiliate links." This means if you click on the link and purchase the item, I will receive an affiliate commission. Regardless, I only recommend products or services I use personally and believe will add value to my readers. I am disclosing this in accordance with the Federal Trade Commission`s 16 CFR, Part 255: "Guides Concerning the Use of Endorsements and Testimonials in Advertising."

Mijn doorbraakmoment van vorige week waarmee jij nu aan slag kunt, Hyperspecialisatie

Afgelopen week was ik bij de workshop Rockefeller habits. Een evenement georganiseerd door Spark Leadership van Pieter van Osch. Spreker was Verne Harnish @thegrowthguy, o.a. de oprichter van de Entrepreneurs’ Organization en auteur van het boek Mastering the Rockefeller Habits (aff).

Verne Harnish workshop sep 2013 Amsterdam
Lees verder…

"Disclosure of Material Connection: Some of the links in the post above are "affiliate links." This means if you click on the link and purchase the item, I will receive an affiliate commission. Regardless, I only recommend products or services I use personally and believe will add value to my readers. I am disclosing this in accordance with the Federal Trade Commission`s 16 CFR, Part 255: "Guides Concerning the Use of Endorsements and Testimonials in Advertising."

Super deals voor ondernemers
Ontvang 1 keer per maand een super deal van een online dienst speciaal voor ondernemers