Tag overzicht voor " JTBD "

jun 16

Wat is de echte taak van de klant waarbij ze jouw oplossing nodig hebben?

Door Erno Hannink | Betere beslissingen

Tijdens de eerste gesprekken met potentiële klanten in de afgelopen paar jaar ontdekte ik dat ze helemaal niet op zoek waren naar mijn product. Lees de twee voorbeelden hieronder. Nieuw product Tijdens ons eerste gesprek in haar kantoor verwees de ondernemer naar een onderdeel uit mijn presentatie over hyperspecialisatie een paar maanden eerder. Ze vertelde […]

Verder lezen
mei 29

Ik heb weer zin in verkopen

Door Erno Hannink | Betere beslissingen

Tijdens die eerste persconferentie werd het steeds duidelijker: we gaan een spannende tijd tegemoet en we gaan een intelligente lockdown in. De zaterdag voor deze persconferentie had ik met mijn gezin al een ‘slechtste-scenario’-gesprek gehad. In de dagen na de persconferentie werd mij snel duidelijk wat het effect was van de lockdown. Ik kreeg maandagochtend […]

Verder lezen