Tag overzicht voor " offerte "

Wanneer jouw dienst of jullie product in de ogen van de klant hetzelfde is als dat van de rest van de markt, gaat het nog maar over één ding: de prijs. Dit is niet handig. Hoe werk je zonder offerte-aanvragen en krijg je toch opdrachten? Via Twitter zag ik de afgelopen dagen enkele ondernemers die […]

Tijdens een gesprek met de eigenaren van een accountantskantoor werd de grootste worsteling waar ze mee zaten steeds duidelijker. Het lukte ze maar niet om advies te verkopen aan klanten. Hoe verkoop je advies wanneer je tot nu toe vooral producten hebt verkocht? Deze zomer ben ik net als vorig jaar begonnen met het bezoeken […]

Van de gesprekken met vriend en ondernemer Pieter van Osch en van het boek van topconsultant Alan Weiss leerde ik meer over de werkwijze om geen offerte maar een opdrachtbevestiging te sturen na een verkoopgesprek. Gesterkt door de adviezen van deze mensen heb ik de afgelopen paar jaar geen offertes meer gestuurd en dat heeft […]

Tijdens de workshop die ik deze week had met een aantal ondernemers kwam opnieuw naar voren hoe lastig het voor mensen is om hun prijzen te verhogen. Mijn ervaring is echter dat dit veel eenvoudiger is dan je verwacht. Het is vooral een keuze. Reacties (excuses) die ik regelmatig krijg wanneer ik begin over het […]