Label: offerte

Wil je meer offerteaanvragen in je inbox? Doe dit dan niet

Wanneer jouw dienst of jullie product in de ogen van de klant hetzelfde is als dat van de rest van de markt, gaat het nog maar over één ding: de prijs. Dit is niet handig. Hoe werk je zonder offerte-aanvragen en krijg je toch opdrachten? Via Twitter zag ik de afgelopen dagen enkele ondernemers die… Continue reading Wil je meer offerteaanvragen in je inbox? Doe dit dan niet

Hoe verkoop je advies als je gewend bent om producten te leveren

Tijdens een gesprek met de eigenaren van een accountantskantoor werd de grootste worsteling waar ze mee zaten steeds duidelijker. Het lukte ze maar niet om advies te verkopen aan klanten. Hoe verkoop je advies wanneer je tot nu toe vooral producten hebt verkocht? Deze zomer ben ik net als vorig jaar begonnen met het bezoeken… Continue reading Hoe verkoop je advies als je gewend bent om producten te leveren

Zonder offertes meer resultaat

Van de gesprekken met vriend en ondernemer Pieter van Osch en van het boek van topconsultant Alan Weiss leerde ik meer over de werkwijze om geen offerte maar een opdrachtbevestiging te sturen na een verkoopgesprek. Gesterkt door de adviezen van deze mensen heb ik de afgelopen paar jaar geen offertes meer gestuurd en dat heeft… Continue reading Zonder offertes meer resultaat