Tag overzicht voor " verkoop "

In de gesprekken met ondernemers afgelopen week kwam één ding telkens weer terug. De excuses die ze bedachten om het belangrijkste dat ze te doen hebben, niet te doen. Wanneer ze vertelt waarom ze nog niet aan de slag kan met haar belangrijkste ding ziet ze zelf niet dat het excuses zijn. De redenen die […]

Hacks zijn oplossingen die je kunt toepassen zonder dat je het echte werk doet. Hacks zijn aanpassingen aan je marketing zodat zoveel mogelijk mensen erop reageren. Hacks werken voor de massa. Hacks werken niet voor de klant die jij kiest. De hacks vertellen je weinig over of jouw doelklant gaat reageren, dat zit ergens verborgen […]

Een standaardproduct dat te allen tijde zorgt voor een gezonde basisomzet voor het bedrijf is de wens van enkele ondernemers met wie ik werk(te). Hoe je dit kunt organiseren leg ik hieronder uit aan de hand van een project waar ik nu aan werk met een klant. Het belangrijkste waarop we ons de komende maanden […]

Ik heb een afspraak met een ondernemer. Tijdens onze vorige afspraak hebben we de positionering van haar product volledig veranderd. Het product is nu meer een totaalplaatje waarmee ze de doelklant nog beter gaan helpen. Dit geeft haar de mogelijkheid om potentiële klanten beter te laten zien wat de mogelijkheden en resultaten zijn. Met veel […]

In maart 2019 ontdekte ik tijdens een gesprek met Martijn Verspeek welke bijzonder visie en werkwijze hij heeft. Belangrijker nog: zijn visie wordt uitgevoerd en uitgedragen door iedereen in het bedrijf. Aan het einde van het gesprek wist ik dat ik Martijn graag als spreker wilde hebben voor mijn geplande 4B-evenement. Het evenement stond nog […]

Wanneer verkoop je eenvoudiger, als je een live ontmoeting hebt als je een virtuele ontmoeting hebt met een potentiële klant? Soms lijkt virtueel ontmoeten, zoals bellen of beeldbellen, de beste oplossing voor een afspraak. Je agenda zit vol en wanneer je toch de afspraak wilt inplannen met de potentiële klant, moet je ergens tijd winnen. […]

Al zo lang ik me kan herinneren ben ik geïnteresseerd in techniek en vernieuwing. Vragen als ‘Wat zijn de ontwikkelingen waar mensen mee bezig zijn?’ houden mij bezig. Heel vroeg ontdekte ik nieuwe platformen zoals Twitter, Facebook en LinkedIn, en leerde ik over bloggen en vooral over wat ik daarmee kan als bedrijf. Zo legde […]

Vandaag het gesprek met Muriël Versluis. Muriël is eigenaresse van SalesDIVA. Ze helpt ondernemers zichzelf en hun producten en/of diensten beter te verkopen door het geven van diverse workshops, lezingen, trainingen, masterclasses en seminars. Bij Muriël is verkopen een spannende thriller met een hoge FUNfactor. Maak kennis met haar directe, humorvolle en holistische aanpak in […]

In het gesprek bleef zij maar doorvragen, “Waar vind ik die nieuwe klant dan?” We liepen samen door het proces dat ik gebruik op LinkedIn en Sales Navigator. Kijk mee. De kunst is dat je geen hele groote lijst met potentiële klanten of leads aanlegt, maar dit zo klein mogelijk. Je wil namelijk de activiteiten […]

Een van de belangrijkste elementen die ik leerde uit de training van Toine Simons is de huilende baby in mijn tas. Die baby – jouw oplossing – laat je voorlopig in de tas. Waarom de vergelijking met een huilende baby? Na jaren van zoeken heb ik het ideale aanbod gevonden voor mijn doelgroep, het aanbod […]